Секунду, расставляем стулья

Как это было раньше

Оставить заявку

Москва, Красный Октябрь

Крупнейшая конференция для руководителей студий и агентств

29-30 августа

С 2017 года мы проводили конференцию для наших партнеров — AGIMA Partners' Weekend. С каждым годом количество участников
и уровень мероприятия только росли. Настал день изменить формат и, конечно же, название.

Важной ценностью для AGIMA,
как для лидера заказной разработки, всегда была и остается открытость. Мы и наши друзья
по рынку готовы делиться знаниями
и опытом со всеми, кто этого хочет.

Петр Федюшкин

Организатор конференции BOOST и директор Partners' Club by AGIMA

Важной ценностью для AGIMA,
как для лидера заказной разработки, всегда была и остается открытость. Мы и наши друзья по рынку готовы делиться знаниями и опытом со всеми, кто этого хочет.

С 2017 года мы проводили конференцию для наших партнеров —
AGIMA Partners' Weekend. С каждым годом количество участников и уровень мероприятия только росли. Настал день изменить формат и, конечно же, название.

Организатор конференции BOOST и директор Partners’ Club by AGIMA

представляет собой площадку
для нетворкинга и шеринга
знаний от лидеров индустрии.

представляет собой площадку для нетворкинга
и шеринга знаний от лидеров индустрии.

— уникальное мероприятие

для digital-рынка

потоков

Управление агентством, Управление разработкой, PR и маркетинг, Диджитал-маркетинг, Дизайн и креатив

Топ-менеджмент: AGIMA, Московская Биржа, Skillbox, Яндекс, КРОК, Перекресток, hh.ru, Aston, AWG, red_mad_robot, Kokoc Group и др.

150+

спикеров

1000+

Докладов, мастер-классов, нетворкинга с экспертами отрасли, вечеринки.

дня

Владельцы агентств, CTO и тимлиды, Арт-директора, Руководители проектов, Аналитики, SEO-специалисты, Маркетологи, CMO&PR и др.

участников

Для кого данное мероприятие

Владельцы и руководители студий, агентств и производств

Поговорим о том, что не обсуждают публично:
- управленческий и финансовый учёт
- точки роста
- маркетинг и формирование стратегии развития
- разберём типовые ошибки, допускаемые при управлении проектами,
- разберёмся, как управлять рисками.

Технические и исполнительные директора digital-агентств
и web-студий

Расскажем, как управлять разработкой,  что делает из группы команду, какую инфраструктуру надо сформировать для эффективного управления, как без потерь провести команду через все этапы её формирования.

PR-директора, PR-менеджеры и руководители по внешним связям

Подумаем, как продвигать бизнес, чтобы о нём говорили конкуренты и заказчики, как создавать и поддерживать репутацию лидеров. Из первых уст вы узнаете, как заявить о себе, попасть в крутые рейтинги и на что смотрит жюри, выбирая лучших из лучших.

Текущие
и будущие партнёры Partners’ Club

PR-директора,
PR-менеджеры
и руководители
по внешним связям

Технические
и исполнительные директора digital-агентств и web-студий

Обсудим варианты сотрудничества, параметры эффективного партнерства и высокой производительности в Клубе.

Текущие и будущие партнёры Partners’ Club

два дня тотального нетворкинга

Соберем самых крутых практиков digital-индустрии:

крупнейших заказчиков, руководителей агентств, ключевых СМИ, ассоциаций

Определим пути развития агентства

Куда развивать свою студию? Бутик, завод или продукт. На основе каких параметров принимать управленческие решения? Какими маркетинговыми инструментами пользоваться?

Получите консультации от лидеров рынка.

Быть «белыми» – это реально? Как попасть в рейтинги Tagline, RUWARD и Рейтинг Рунета? Где искать специалистов? Вы сможете задать любые вопросы экспертам нашего рынка и получить развернутые ответы.

Пообщаемся
в неформальной обстановке

После лекций познакомимся поближе, покурим кальян,выпьем, потанцуем.

Программа

Управление агентством

Управление разработкой и проектами

Продажи, PR и маркетинг

Дизайн и креатив

Диджитал-маркетинг

29 августа, четверг

Управление агентством

Вступительное слово

11:00-11:15

30 августа, пятница

От ларька шаурмы к большому бизнесу. Чем на самом деле может стать интернет-агентство?

11:15-12:00

Клиент как бизнес-юнит. Рост компании за счет роста в клиенте

12:00-12:45

Немного больше, чем HR: ресурсное обеспечение, outreach, виртуальный кадровый резерв...

12:45-13:30

Как не сожрать себя во время роста?

15:45-16:30

Зарубежный бизнес AGIMA. Движение за год

16:30-17:15

Что из себя представляет проектный офис в компании на 30+ млрд. руб.

15:00-15:45

Рекрутинг и ресурсный менеджмент. Увеличиваем LTV жизни сотрудника

11:45-12:30

Инструменты при работе с гос.заказчиками

13:30-14:00

Где здесь Exit? Для чего ты растишь компанию

16:30-17:15

Инструменты при работе с гос.заказчиками / круглый стол

12:30-13:30

Внедрение изменений в растущей компании

15:00-15:45

Растим управленческий состав компании: выращивание, делегирование, мотивация / круглый стол

17:45-19:00

Выращиваем управленческий состав. Модель органичного лидерства

15:45-16:30

Экзиты. Советы бывалых / дискуссионная панель

17:15-19:00

Александр Богданов

AGIMA, основатель

11:00-11:45

Управленческие процессы в продакшене с 1 700+ сотрудников

Организация проектной работы в большом интеграторе. Организационная структура: блоки, практики, проекто-центричность
Обзор рынка И Т России глазами Интегратора (статистика, тренды и пр.)
Интеграторы как цель в кибервойне. Почему это касается всех и мы должны развивать осознанность наших сотрудников по ИБ: кейсы, угрозы, ответственность

Качественный рост руководителя: предпосылки и особенности
Базовые стратегии лидерства
Принципы Модели органичного лидерства
Повышение вовлеченности и снижение риска выгорания лидеров и их сотрудников

Дмитрий Радаев

AGIMA, зам. исполнительного директора по производству

Кассовые разрывы, постоплаты и "невозвратная" дебиторка. Как контролировать финансовые потоки в агентстве

13:30-14:00

Виктория Бакума

AGIMA, руководитель финансового отдела

Что нужно для запуска изменений?
Что делать после внедрения?
Как внедрять изменения в компании 10 человек, 50, 100, 500
Как AGIMA работает со стратегией
Как внедряются изменения в AGIMA
Как мы менялась со временем и меняемся сейчас

Ресурсный менеджмент: когда и для чего внедрять?
Типовая структура и обязанности команды
Принцип непрерывного развития FIRST
Неочевидные преимущества и эффективность внедрения

Напугаю:

Затраты и кешфлоу во время роста (Как новые затраты сжирают вчерашнюю прибыль)
Что еще может вас похоронить, пока вы растете

И вместе разберем, что с этим всем можно и нужно делать:

Контрлим рентабельность
Контролим кешфлоу
Контролим повышения
Формируем подушки

Изменения в digital-продакшене при переориентировании на длинные деньги

17:15-17:45

Откуда берутся заказчики отгружающие вам работу годами
Интеграция заказчика в свои процессы - добро или зло?
Сквозная мотивация на LTV
Тактика «ни крохи конкуренту» в заказчике

Мега-тусовка

22:30-02:00

Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Премия среди лучших игроков российского Digital

19:30-22:30

Вместе определим и наградим самые прорывные компании и специалистов за последний год — с сентября 2023-го года по август 2024-го.

Проголосовать за лучшего специалиста

Вечерняя программа

19:00-23:00

Stand Up Андрея Терехова
Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Виктор Матыцин

Aero, со-основатель

Петр Федюшкин

Partners’ Club by AGIMA, директор

Константин Мовчан

AGIMA, руководитель направления аутсаффинга

Александр Богданов

AGIMA, основатель

Константин Мовчан

AGIMA, руководитель направления аутсаффинга

Максим Морозов

Aston, CEO

Никита Коротков

AGIMA, юрист по ключевым направлениям

Николай Апурин

Artwell, CEO

Михаил Белошапка

ГК ДАЛЕЕ, CEO

Александр Богданов

AGIMA, основатель

Исследователь, бизнес-тренер

Алексей Кельин

Дмитрий Ахметов

imaga, CEO

Дмитрий Петерсон

SimbirSoft, операционный директор

Олег Громов

Extyl, CEO

Олег Сенчук

Лига Цифровой Экономики, партнер

Александр Стратилатов

Jami, со-основатель

Виктор Матыцин

Aero, со-основатель

Александр Богданов

AGIMA, основатель

Обед

14:00-15:00

Александр Хачиян

AWG и SkillStaff, основатель

Дмитрий Ластовкин

AGIMA, зам. исполнительного директора

Павел Короткий

Globus, основатель

Максим Малышев

Notamedia.Agency, CEO

Сергей Кожемякин

AGIMA, исполнительный директор

Сергей Кожемякин

AGIMA, исполнительный директор

Александр Щербина

ITECH и ZeBrains, основатель

Обед

14:00-15:00

Артем Геллер

СМЕНА, управляющий партнер

Александр Богданов

AGIMA, основатель

Антон Черноталов

E-Promo, со-основатель

Дмитрий Тарасов

Amiga, CEO

Александр Щербина

ITECH и ZeBrains, основатель

Евгений Щепелин

eCompass Capital, основатель, со-основатель Eshopmedia. Ex-Yandex, Ex-Sber.

Управление разработкой и проектами

30 августа, пятница

29 августа, четверг

Вступительное слово

11:15-12:00

11:00-11:15

Cкилы тимлида и управление тимлидами через призму роста бизнеса

Как мы подчинили себе сроки и рентабельность на Fix Price проектах

12:00-12:35

Делегирование для роста: улучшаем производительность команды

15:00-15:45

От спринтера к стайеру. Как успешно стартовать проект и не сгореть к его окончанию

12:35-13:15

Строим систему грейдов в агентстве

11:45-12:30

Как за 1,5 года вырастить отдел до размеров небольшой студии

16:30-17:15

OKR отдела разработки / воркшоп

17:15-19:00

Почему вам скорее всего не нужны KPI

15:45-16:30

Как избежать убытков, когда не попал в оценку?

11:00-11:45

17:15-18:00

15:00-15:45

Управление гибридной командой в разработке крупного продукта с нуля

13:15-14:00

Ключ качества в контроле. Служба качества в ИТ-компании

12:30-13:15

Что стоит учесть на старте проекта чтобы избежать переработки и убытки
Измеряем и контролируем процесс поставки, как нам в этом помогает Agimaban и его сервисы
Совмещаем приятное с полезным. Как контроль рентабельности влияет на определение эффективности специалистов
Успеть нельзя отказать. Нужно ли попадать в дедлайны и как это у нас получается

Сегодня каждый из нас для закрытия своих потребностей ищет интересующие товары и услуги уже не на страницах газет, а в сети Интернет. Мы становимся свидетелями трансформации экономики: ее масштабного перехода от офлайн к онлайн-режиму. Вне зависимости от сферы бизнеса процесс диджитализации играет ключевую роль в привлечении, удержании и обслуживании клиентов.

При такой мощной IT-трансформации бизнеса важна точность и качество во всем. Сейчас у нас одновременно разрабатываются 210 проектов из разных отраслей. В докладе мы поделимся своим 22-летним опытом обеспечения качества в IT и тем, как его можно применить «в полях».

При разработке ИТ-проектов мы заметили ряд вопросов:
1. Как повторять успешный результат вновь и вновь.
2. Как построить процессы внутри компании.

Ответ один — строить систему менеджмента качества. Как приложить стандарт ISO 9001 к ИТ-подразделению банка и для чего он нужен? Что такое внутренние аудиты? Об этом и не только расскажем на встрече.

Люди — самый главный актив агентств. Развитие, удержание кадров — важнейшая стратегическая задача нашего бизнеса. И качественная система грейдов — как раз то, что решает эти вопросы.

Мы расскажем как мы прошли путь развития системы грейдов от старта с простых табличек в Google Docs до покрытия развитой геймифицированной системой грейдов всех отделов компании.

Мы расскажем, как сделали прозрачную систему грейдов и зарплат, построили пирамиду менторства, систему аттестации новых сотрудников, решали вопросы мотивации, попытки хакнуть систему и другие типовые проблемы, которые стоят перед агентствами, строящими свою систему грейдов.

Как контролировать эффективность исполнителей эффективно (а не чтобы формальные показатели были красивыми). Расскажем, какие принципы мы выработали за 16 лет работы с крупным ритейлом. Многие из них противоположны методам, о которых пишут в книгах и рассказывают на конференциях.

Что такое эффективность.
Каких сотрудников можно считать эффективными.
KPI только для очень зрелых или очень больших.
Хороший менеджер может оценить эффективность на глаз.
Продуктивность и эффективность — не одно и то же.
Поосторожнее с Agile: люди важнее процессов только в нестандартных ситуациях.
Что нам дал запрет на чаты.

Динамика перемен: кризисы и преодоления

13:15-14:00

Делимся успешными инструментами мотивации: как понять ваши команды, как им стать сильнее и добиться поставленных целей / доклад-воркшоп

15:45-16:30

Распространенная ошибка управления: лидеры перегружают себя, становясь узким местом организации
Эффективность лидера определяется способностью делегировать и сосредотачиваться на стратегии, а не на повседневных операциях
Достижение баланса между стратегическим развитием (80%) и управлением операциями (20%)
Переосмысление роли лидера: важность доверия к команде и делегирования ответственности
Переход от микроуправления к макро-лидерству способствует созданию здоровой и инновационной организационной культуры

Вводные. Кто? Тандем двух новых руководителей. Где? Отдел PHP-разработки AGIMA. Когда? Начало 2023 года. Какие задачи поставлены? Рост в инхаус сотрудниках х2, повышение рентабельности, расширение стека +1 направление, формализация процессов. Какой путь выбрать? Автоматизация, делегирование или регламенты. Подведем итоги за 1.5 года работы. Спойлер: оборот подцеха за этот период приблизился к 300кк.

Почему мы не попадаем в оценку?
Делать проекты в ноль, это баг или фича?
Что делать с убыточными проектами

В докладе Максим расскажет о 4 основных видах кризисов: Технический, Доставки, Командный и Бизнеса. Покажет, какие есть признаки данных кризисов и как их можно преодолеть. Также расскажет на своем опыте, какие действия дали наибольший результат. В итоге у вас будет чек-лист, что нужно делать в первую очередь, когда вы начали заниматься кризис-менеджментом в новой для вас команде. И также инструменты решения проблемы.

Рассмотрим концепцию Moving Motivators из Management 3.0 как эффективное средство стимулирования мотивации сотрудников в команде.
Обсудим способы адаптации Moving Motivators под уникальные потребности и контекст команды для достижения оптимальных результатов.
Покажем, как этот инструмент адаптировали в наших командах под регулярные 121.
Представим примеры успешного использования Moving Motivators в реальных рабочих ситуациях и их влияние на динамику и результативность работы.

Практика по целеполаганию, рассмотрим фреймворк OKR, чем он отличается от KPI, когда он нужен и кому он нужен. В группах сформируем KR для разных подразделений и компаний, и спрогнозируем план на ближайшее время.

Почему CTO не спит ночами?

18:00-19:00

Как занять новую нишу на рынке или почему саппорт - важно?

16:30-17:15

Боли ИТ-директора
Сложно прогнозировать бюджеты по фиксам багов и саппортов
Как доказать бюджет на фиксы
Мониторинг проекта — как понять, все ли хорошо с проектом на уровне бизнес-пользователя
Занимаемся старым, не работаем с новым — тайм-ту-маркет падает
Тренды рынка — разработчики не любят саппортить
Ожидания заказчиков

Вечерняя программа

19:00-23:00

Stand Up Андрея Терехова
Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Мега-тусовка

22:30-02:00

Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Премия среди лучших игроков российского Digital

19:30-22:30

Проголосовать за лучшего специалиста

В ИТ принято, что тимлид - всегда самый сильный технарь в команде, и чтобы ему расти по ЗП, в первую очередь нужно качать Hard Skill. Виталий покажет несколько этапов роста бизнеса с актуальными для СЕО проблемами, и наглядно, на примерах, расскажет, как эти проблемы решаются на уровне команд, в том числе тимлидами. А также подстветит как растут скилы тимлида вместе с ростом бизнеса.

Новый проект/продукт — детище тимлида или это просто работа?
Неудачи и сложности — повод для переживаний?
Work–life баланс. А причем тут это?
Притормози, пивка возьми. Иначе выгоришь.
Как состояние тимлида влияет на команду. Как следить не только за своим work–life балансом, но и команды.

Продуктовая разработка руками агентства.

Чем отличаются продуктовая и аутсорс-разработки для руководителя разработки и для бизнеса.

Сетапим процессы разработки MVP-продукта:

Определяем дизайн-команд – от функциональной структуры к командным юнитам.
Внедряем PI-планировнаие для продуктов с несколькими продуктовыми командами.
Внедряем базовые Agile-процессы разработки для итерационной поставки инкремента продукта.
Определяем релейный цикл продукта: релизим Спринтами или по требованию.

Онбординг и microlearning: как повысить качество вхождения новых людей в команду

Знания - ключевой актив компании
Ментор или база знаний, что лучше работает?
Как сделать так, чтобы база знаний работала
Вред LMS систем, почему microlearning победит

Виталий Ранн

Cloud.ru, technical product manager DBaaS

Что делать, если менеджеры творят дичь?

Почему клиент недоволен и что с этим делать?
Недовольная команда - где искать правду?
Как построить процессы для продуктивной работы?

Андрей Непряхин

AGIMA, директор департамента разработки

Андрей Непряхин

AGIMA, директор департамента разработки

Иван Михеев

YouTravel, CTO

Иван Поддубный

Вебпрактик, CTO

Александр Ворожищев

AGIMA, руководитель направления Flutter/IOS

Александр Шутай

AGIMA, руководитель подразделения PHP

Данила Соловьев

AGIMA, заместитель руководителя подразделения PHP

Михаил Дырма

AGIMA, руководитель отдела производственного менеджмента

Иван Антипин

VK, delivery lead

Иван Гринкевич

PHPDev, CEO

Анна Щетина

Ensi / Greensight, директор по эффективности

Екатерина Ремизова

SimbirSoft, директор по качеству

Артём Салеев

Amiga, CTO

Галина Лазарева

STILT, сооснователь

Максим Рогожников

Т-банк, руководитель направления

Антон Дмитриев

Газпромбанк, старший технический директор

Обед

14:00-15:00

Обед

14:00-15:00

Иван Михеев

YouTravel, CTO

Артём Салеев

Amiga, CTO

Иван Поддубный

Вебпрактик, CTO

Сергей Мелихов

Greensight, директор новых проектов

Виталий Чесноков

QSOFT, CEO

Продажи, PR и маркетинг

29 августа, четверг

Таня Сукманская

Epic Growth, CEO

30 августа, пятница

Вступительное слово

11:00-11:15

Как эффективно использовать конференции для привлечения лидов / круглый стол

15:00-16:00

Синергия: Как делать качественно ивенты и получать из них лиды

Как мы формируем стратегию создания ивентов для клиентов.
Новый подход к проведению и прогрев аудитории.
Как мы привлекаем релевантные регистрации — из каких каналов и сколько это стоит.
Как мы работаем над Retention клиентов с помощью CRM.
Подход к кастевам клиентов. Когда нужно проводить, что спрашивать и как правильно скорить.
Команда прогрева клиентов и механики нетворкинга.
Результаты в цифрах.

11:15-12:00

Неочпоп про рейтинги

12:40-13:20

Как создавать идеальные кейсы в агентстве, которые реально продают

Наш подход в создании кейсов.
Три вида кейсов, которые мы используем. В чем отличия, профит, стоимость каждого и состав команды.
Как разговаривать с заказчиком, чтобы опубликовать каждый проект.
Как совместить красоту и креатив дизайнеров с прагматичным просчетом костов на кейс.
Жизнь после кейса. Как кейс трансформировать в 10+ информационных поводов.
Чек-лист создания идеального кейса и его дистрибуции.
Реальные цифры — сколько приходит лидов из кейсов.

12:00-12:40

Как и зачем создавать амбассадоров бренда, растить их ,мотивировать и получать профит

Скоринг сотрудников на звание амбассадора.
Грейдирование амбассадоров: как создать безопасную конкурентную среду среди амбассадоров.
Мотивация сотрудников, или Зачем мы создали магазин мерча.
Как правильно работать с амбассадорами и какие площадки для их продвижения выбрать.
Цифры и результаты.

16:40-17:20

Как продвигать ТГ-канал и получать славу и лиды

13:20-14:00

Как делать миллиарды без маркетинга и PR, или как выстроить системный Outreach

Юнит-экономика аутрича. Как построить и на что обратить внимание.
Какие роли в команде Outreach и ответственность каждого.
Что выбрать: холодный Outreach или прогрев текущей базы.
Из каких каналов брать лиды?
Что делать с теми, кто пока не интересуется предложением?
Связь инбаунда и аутбаунда. Как соединить эти два направления.
Оцифровка и аналитика. Как считать и где вести отчетность.
Каких результатов можно ожидать. Реальные цифры по воронке продаж и примеры взаимодействия.

11:00-11:45

Как гарантировано забрать лид: как повысить конверсию в продажах

17:15-17:30

Откройте окно, здесь душно: о пользе здорового занудства при проектных продажах в крупный enterprise

11:45-12:30

IT Sales BOOST / воркшоп

IT Sales BOOST: Как повысить конверсию в продажи. Воркшоп, на котором мы разобьемся на группу и попробуем выиграть тендер на разработку, дизайн и продвижение.

Команды в режиме мозгового штурма нагенерят идеи, а после защитят свой подход перед реальными заказчиками. Которые реально оценят решения и скажут, наняли бы они вас в качестве подрядчика или отдали «почетное второе место».

17:30-19:00

Лебедь, рак и щука: как однажды поссорились продажи, маркетинг и клиентский сервис

Зададим неудобные вопросы представителям различных конференций и узнаем, как участвовать агенствам в мероприятиях и получать реальный профит, знакомства и клиентов.

15:30-16:00

Как работать с деловыми СМИ: как питчить журналистов и выстраивать доверительные отношения

16:00-16:40

Как правильно работать со СМИ. Специфика изданий и форматов материалов
Как отбирать темы для федеральных СМИ: выбор рубрик и эксперта от компании
Как искать контакты журналистов и как правильно завязывать общение
Топ-3 правила правильного питчинга журналиста, чтобы добиться результата"

Как крупные заказчики выбирают подрядчиков: советы, как не надо делать

16:30-17:15

Поговорим о взаимодействии трех подразделений, которые влияют на деньги агентств и веб-студий. Как общаются маркетинг, продажи и клиентский сервис? Кто и кому ставит задачи? Как ведутся общие проекты? Осуществляются длительные контракты?

Почему, если случаются проблемы, виноваты в этом чаще всего оказываются люди из продаж? Отчего маркетинг живет в отрыве от остальных? Как договариваться с аккаунтами и проектными менеджерами?

Пользы для разных агентств: явные и неочевидные
Как работать с рейтингами, чтобы тратить меньше людей, времени, нервов, а получать намного, намного, намного больше
Почему рейтинги — это не просто маркетинг, и для нас это большая ответственность

Кейс Т-Банка: Как мы строим технический бренд компании

17:20-18:00

Твоя игра в Диджитал

18:00-19:00

Продажи и прибыль: подбираем схему/траекторию повышения коммерческих метрик, подходящую для вашего продакшна

13:15-14:00

Вы понятия не имеете, что продаете - продажи в условиях неопределенности и трассировка требований

12:30-13:15

Как с помощью маркетинга стать top of mind и увеличить продажи студии

15:00-15:30

Телеграм — новая соцсеть?
Инфраструктура, особенности и аудитория TG
Как продвигаться в TG d 2024 году
Кейсы и лайфхаки от SETTERS

Вспомним, как это было в нулевые, когда попадался кот в мешке. Перенесемся в атмосферу и узнаем, кто же знает больше всего фактов из агентств о рынке диджитал. Готовьтесь к рейтингам за 300, статьям за 400 и багам на проде.

О пользе «глупых» вопросов на любом этапе подготовки предложения
О важности «Ценностного предложения» и бесполезности продаж commodity
О необходимости квалификации сделки на любом ее этапе, и внутренней готовности переделать всё
О важности принципа «сделай лучше, чем ты от себя ожидал»
О том, что если начать как можно раньше — можно не пропустить дэдлайн
В общем, самое душное выступление на форуме.

Зачем студиям маркетинг
Как кейсы помогают привлекать лиды и повышать лояльность клиентов на пресейле
Как с помощью маркетинга стать топ оф майнд и как этот статус помогает расти в выручке

Маркетинговая поддержка enterprise-продаж

16:00-16:30

Как мы работаем с конверсией в продажах
Как мы научились ее считать
Лайфхаки как отстроиться от конкурентов и забрать лид

Расскажу эволюционный путь создания и изменения функции DevRel в Т-Банк за последние несколько лет. Как менялись цели, принципы работы и на чем мы фокусируемся сейчас.
Будет полезно всем, кто задумывается о том, как с помощью бренда работодателя привлекать и удерживать ит специалистов или профессионалов в других областях.

Индикаторы, что пора делать upsale/cross-sale
Примеры точечных артефактов для enterprise-клиентов
Карты развития клиента: как делать и когда они вообще не нужны

Проект, когда вы его продаете, и когда вы поняли, что все же предстоит сделать - два разных проекта. Всегда.

Как снизить риски при продаже проекта, в котором куча неизвестных?
Как быть в сильной позиции при обсуждении первоначальных требований и выявленных?
Как эффективно провести трассировку требований?
Как доказать, что вашей команде можно довериться и не облажаться?

Пройдем через все стадии принятия неизбежного и неизвестного этапу "Можно брать и делать".

Вечерняя программа

19:00-23:00

Stand Up Андрея Терехова
Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Мега-тусовка

22:30-02:00

Нетворкинг
Музыка
Напитки (3 бара)
Кальяны

Премия среди лучших игроков российского Digital

19:30-22:30

Проголосовать за лучшего специалиста

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Андрей Дмитриев

JUG Ru Group, генеральный директор

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Анатолий Денисов

Рейтинг Рунета, главный редактор

Обед

14:00-15:00

Рената Ладыженская

AGIMA, team lead of marketing

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Виталий Щиглинский

Cronit, директор по развитию

Фёдор Ноздрин

AGIMA, креативный директор

Роман Кузьмин

AGIMA, РПО и партнер

Павел Заглумин

Инфосистемы Джет, директор по развитию бизнеса

Обед

14:00-15:00

Роман Кузьмин

AGIMA, РПО и партнер

Кристина Ляпцева

AGIMA, СМО и партнер

Анна Караулова

SAAS-сервис SEOWORK, коммерческий директор. Создатель сообщества «Управление агентством, веб-студией, дизайн-бюро»

Дарья Бондарева

Setters, head of digital distribution

Юлия Базарова

Т-банк, head of DevRel

Владислав Широбоков

UPGRADE, New Retail Forum, основатель

Ирина Поддубная