Программа — Продажи

Оставить заявку

Версия 2.0

Программа

Доступна в приложениях:

Digital-маркетинг

Дизайн и креатив

Управление разработкой

Управление проектами

Маркетинг и PR

Продажи

Управление бизнесом

11:00-12:00

Сбор гостей, регистрация

12:00-12:15

Вступительное слово

Виталий

AGIMA, New Business Director

12:15-13:00

Современная система продаж AGIMA

Виталий

AGIMA, New Business Director

13:00-13:30

Стратегия пресейла: понять клиента и победить

Дмитрий Подлужный

AGIMA, Руководитель отдела проектирования интерфейсов

Пресейл — это не подготовка КП, а стратегическая работа, от которой зависит исход сделки. В этом докладе я расскажу, как понять настоящие цели клиента, сформулировать сильную Big Idea и подготовить предложение, которое выделяется на фоне конкурентов.
Вы узнаете, как в AGIMA выстроены процессы пресейла и какие инструменты помогают нам формулировать предложения, которые выигрывают.

13:30-14:00

Почему аккаунты и проджекты плохо апсейлят и как это исправить?

Борис Шпирт

Автор книги «Отчаянные аккаунт-менеджеры», бизнес-тренер
и консультант

Причины, почему нет любви к допродажам:

есть ли привязка допродаж к мотивации?
хочет ли AM или PM больше продавать и больше получать?
позволяет ли его нагрузка?
не боится ли он потерять лояльность клиента?

Как аккаунты и проджекты относятся к продажам в целом?
Как поменять их отношение?
Экспертные продажи и как научить им AM и PM

14:00-15:00

Обеденный перерыв

повышаем конверсию в победы

Продажи:

23 сентября, вторник

15:00-15:30

Как перепридумать лум и сделать конверсию по новым b2b заявкам 40%

Артем Гусев

Бюро Глагол, основатель

Кейс, как за счет добавления видеоэксплейнеров на этапе презентации КП увеличить конверсию в продажу
Структура видеоэксплейнера, которую можно повторить в агентстве
План как протестировать формат видеоэксплейнеров для вашего бизнеса
Методичка по внедрению и короткий путь, как не повторять наши ошибки

15:30-17:30

Воркшоп по пресейлу вокруг Big Idea

Лидия Попова

PCC ICF, коуч руководителей

17:30-18:00

Продажи как стратегическая система: эффективность, структура, рост

Андрей Терехов

RUWARD/COSSA, CEO

Продажи – сквозная функция всего агентства/продакшена
Свежая аналитика по диджитал-рынку: показатели коммерческого блока
Роль и структура оптимального КП
Основной скилл продавца в агентстве или стратегия пошагового отступления
Продавать дороже и эффективнее: 3 простых совета, про которые все вечно забывают

19:30-22:00

Премьера фильма «Старая Школа» + Нетворкинг

11:00-11:40

Как мы узнаем цены конкурентов и заодно проводим инспекцию собственных процессов

Роман Кузьмин

AGIMA, руководитель группы аккаунт-директоров

Для чего вообще нужно делать конкуретный анализ?
Какие есть особенности в его проведении и как увеличить количество полученных КП.
Как вместе с конкурентным анализом увидеть еще и свои проблемы.

11:40-12:20

Алгоритм победы: как агентству выйти и закрепиться в госсекторе

Илья Рыжов

АКР — Специализированное агентство тендерного сопровождения для IT-компаний, CEO

12:20-13:00

Глазами клиента: как вас на самом деле покупают

Людмила Шведова

Ecom.tech (МегаМаркет, Самокат, Купер), Комус, Перекрёсток, ex-директор продуктов

13:00-13:30

Как этап дизайн-концептинга в агентстве помогает выстраивать отношения с клиентом

Олег Зильберг

AGIMA, дизайн-директор

Этап дизайн-концептинга у нас в агентстве — это старт визуальной работы над проектом и фундамент для будущего партнёрства с клиентом. Через дизайн-воркшоп с обсуждением референсов агентство и клиент знакомятся с процессами друг друга, формируют общий визуальный язык и выравнивают ожидания.
Дизайн-концептинг делает работу прозрачной, переводит субъективное «нравится/не нравится» в осознанное «подходит/не подходит» и позволяет заранее выявить потенциальные разногласия.
Клиент становится соавтором, а агентство демонстрирует экспертизу и стратегическое обоснование решений.
Согласованная дизайн-концепция экономит время, снижает количество правок и задаёт культуру общения. Совместное погружение в дизайн создаёт доверие, эмоциональную вовлечённость и повышает вероятность долгосрочного сотрудничества.

13:30-14:00

Меняться нельзя остановиться. Где поставить запятую?